S neustálym rozširovaním výstavby infraštruktúry v Číne sa v posledných desiatich rokoch neustále zvyšoval dopyt po stavebných strojoch.Čína sa stala najväčším svetovým jednotným trhom pre stavebné stroje a zariadenia a predaj a vlastníctvo zariadení je na prvom mieste na svete.Podľa štatistík China Construction Machinery Industry Association bol do konca roka 2017 počet hlavných produktov stavebných strojov v Číne približne 6,9 milióna až 7,47 milióna kusov, čo je stále na vzostupe.Vývojová krivka je znázornená na obrázku 1 (vypočítaná strednou hodnotou)
Obrázok 1: Čínsky inventár stavebných strojov a zariadení (10 000 kusov)
V posledných rokoch bol trh predaja zariadení veľmi silný, čo viedlo k tomu, že výrobcovia zariadení a zástupcovia sa vo všeobecnosti zameriavali na predaj a menej na služby a mali pocit, že je ťažké zarobiť peniaze na údržbárskych službách.Značkoví výrobcovia zároveň dovoľujú obchodným zástupcom obchodovať iba s originálnymi dielmi a nesmú obchodovať s dielcami z dielne, čo tiež prináša vynikajúce možnosti vývoja pre obchody s dielmi.Agenti poskytujú zákazníkom len výber originálnych dielov, čo znamená, že nemajú na výber.Pokles trhu spôsobuje, že používatelia sú neznesiteľní pre drahé originálne diely.Čoraz viac používateľov začína používať dielčie diely a viac ako 80 % používateľov Pri nákupe dielov príslušenstva po uplynutí záručnej doby „vyrobené v Číne“ vyrastajú domáce diely podporujúce továrne ako huby po daždi, kvalita je vyššia a spoľahlivejšie a náklady sú stále nižšie a nižšie, čo tiež poskytuje obrovskú príležitosť na rozvoj pre obchody s náhradnými dielmi.Dá sa povedať, že práve rozvoj predajne dcérskych dielov a príslušenstva pomohol mnohým zákazníkom preklenúť ťažké obdobie odvetvia.
Obrovské držby zariadení priniesli na trh s náhradnými dielmi stovky miliárd dielov a služieb.Výrobcovia a zástupcovia si uvedomili dôležitosť trhu s náhradnými dielmi.Rozvoj internetu priniesol nové príležitosti aj na trh s náhradnými dielmi.Internetové platformy tiež vznikajú jedna za druhou a konkurencia na aftermarkete bude intenzívnejšia, čo všetko prinesie nové výzvy do rozvoja obchodov s príslušenstvom.Aká je budúcnosť obchodov s príslušenstvom?Mnohí majitelia obchodov s príslušenstvom o tom pochybujú.Autor sa snaží o svojich názoroch rozprávať z troch hľadísk.
1. Predajne dielov sa musia rozvíjať v smere značky a vysokej kvality
Vždy, keď niekto spomenie obchod s doplnkami, niekto si to spojí s „mama a pop shop“ a „falošnými súčiastkami“.Je pravda, že veľa obchodov s príslušenstvom sa vyvinulo vo forme mom-and-pop obchodov a kvalita dielov, ktoré začali prevádzkovať, nebola spoľahlivá, ale to už bol starý kalendár.
Obrázok 2: Zmeny v produktoch obchodu s príslušenstvom
Dnešné obchody s dielmi prevádzkujú čoraz viac domácich a zahraničných značiek dielov (obrázok 2).Kvalita a cena produktov dokáže uspokojiť potreby zákazníkov na rôznych úrovniach.Mnohé diely sú porovnateľné s originálnymi dielmi, no ceny sú konkurencieschopnejšie..Predajne dielov a zástupcovia majú rôzne modely.Distribútori majú širokú škálu príslušenstva a existujú tisíce druhov dielov.Predajne dielov však prevádzkujú len niekoľko druhov produktov podľa vlastných výhod a druhov dielov sú len desiatky.Výhody produktov, výhody šarží, viac značiek a cenová flexibilita umožňujú predajniam príslušenstva lepšie uspokojovať potreby zákazníkov a skladové zásoby dielov sú vyššie;zároveň sa veľa obchodov s príslušenstvom nachádza na ulici s príslušenstvom alebo v elektromechanickom meste.Je ľahké poskytnúť zákazníkom komplexnú službu na splnenie rôznych potrieb používateľov na diely.
V budúcnosti musia obchody s príslušenstvom a asociácie príslušenstva energicky propagovať svoje značky, aby obchody s príslušenstvom mohli úplne vymedziť líniu falošných a nekvalitných dielov, aby si získali dôveru viacerých zákazníkov a získali väčší podiel na trhu.Asociácia príslušenstva by mala tiež aktívne presadzovať poctivé hospodárenie a eliminovať trh s falšovanými dielmi, ktoré len pokazia reputáciu obchodu s príslušenstvom.Guangzhou je distribučným centrom čínskeho trhu s dielmi stavebných strojov."Guangzhou je príslušenstvo krajiny a príslušenstvo Guangzhou je Pearl Village."Každý rok sa z Guangzhou predajú desiatky miliárd príslušenstva do všetkých častí krajiny a dokonca sa vyvezú do všetkých častí sveta.Trh s náhradnými dielmi Guangzhou sa stal vizitkou čínskeho trhu s náhradnými dielmi pre stavebné stroje.Účinok tejto značky závisí od kvality a nákladovej efektívnosti dielov, čo sa oplatí naučiť v predajniach náhradných dielov v iných provinciách.
2. Predajne dielov potrebujú digitálnu transformáciu a modernizáciu správy
Autor študoval a porovnával údaje 50 najlepších stavebných strojov na svete a zistil niekoľko zaujímavých výsledkov: od roku 2012 do roku 2016 bola Čína v top 50 a ukazovatele rozsahu, ako je počet spoločností na zozname, celkovo aktíva, celkový počet zamestnancov a tržby Shangjun patrí do prvej trojky, ale z hľadiska ukazovateľov efektívnosti, ako sú tržby na obyvateľa, ziskové rozpätie a návratnosť aktív, patrí medzi posledné tri!Je to takmer identické so situáciou čínskych spoločností v rebríčku Fortune 500 v roku 2018: 120 čínskych spoločností sa dostalo medzi 500 najlepších spoločností na svete, čím sa zaradilo na prvé miesto v počte a rozsahu spoločností na zozname, ale na konci zoznamu z hľadiska ziskovosti, návratnosti tržieb a návratnosti vlastného kapitálu rok čo rok klesajú.Konkurencieschopnosť podniku sa odráža najmä v efektivite prevádzky.Keď podnik prejde obdobím prudkého rozvoja, ak nevenuje pozornosť a nezvyšuje efektivitu vlastnej prevádzky, je ťažké ísť ďalej a spoliehať sa len na extenzívny rozvoj, nehovoriac o storočnom obchode., Predajne dielov pre stavebné stroje v súčasnosti čelia takýmto výzvam.
V minulosti obchod s dielmi odklonil obchod s dielmi mnohých agentov, čo používateľom pomohlo znížiť náklady na údržbu.V súťaži s agentmi obchod s dielmi ukázal výhody nákladovej výkonnosti a flexibility.Hoci sa však mnohým predajniam dielov darí, ich vedenie je veľmi zaostalé.Vedenie účtovníctva a náhodné skladovanie tovaru nebude mať veľký vplyv, keď je rozsah malý..Keď sa požadujú údaje o zásobách, buď nie sú k dispozícii, a aj keď sa údaje získajú, presnosť je nízka.Neexistujú žiadne elektronické údaje o inventarizácii a každý inventár je potrebné uzavrieť na niekoľko dní.Musíte vedieť, že spoločnosť taká veľká ako Walmart nebola nikdy zatvorená pre zásoby!Kľúčová je úroveň riadenia.Prostredníctvom systémov, ako je SAP, môžu byť účty a fyzické objekty vždy konzistentné.
Mnoho obchodov s náhradnými dielmi stále používa správu papierových dokumentov, chýba im fakturačný systém a elektronické údaje a iba na základe elektronických údajov môžeme získať prehľad o potrebách zákazníkov, ťažba potrieb zákazníkov nám môže pomôcť presne uvádzať na trh a aplikácia veľkých dát môže tiež pomôcť v obchode s príslušenstvom naplánujte, čo, kedy a koľko ušetríte.Napríklad, ak obratové diely obchodného zástupcu alebo obchodu s príslušenstvom tvoria iba 25 % z celkových zásob, aplikácia veľkých dát môže znížiť množstvo zásob o približne 70 %.Vedecké riadenie zásob výrazne zlepšuje mieru využitia finančných prostriedkov a návratnosť investícií.ohodnotiť.Sklad dielov preto potrebuje digitálnu transformáciu a upgrade manažmentu a prvým krokom transformácie je EDI (Electronic Data Interchange), aby šéf mohol držať krok s fungovaním skladu dielov, pohľadávkami, obratom zásob a cash flow..Nič z toho by nebolo možné bez elektronických údajov.
V súčasnosti, hoci mnohé obchody s dielmi stále zarábajú, ich zisky klesajú.Mnohí šéfovia nerozumejú riadeniu zásob náhradných dielov, čo vedie k zvýšeniu objemu zásob, zníženiu obratu a zníženiu zisku.Veľa peňazí zarobených predajňou náhradných dielov sa premenilo na zásoby a uložili ich do skladu.Čím dlhší je prevádzkový čas, tým väčšia je pomalosť zásob.Erózia zisku obchodu s príslušenstvom rok čo rok.Etapa extenzívneho rozvoja priemyslu sa skončila.Pokračovanie v prevádzke podľa pôvodného modelu nemusí zarábať žiadne peniaze.V budúcnosti je potrebný prepracovaný manažment, aby sa dosiahli vyššie výnosy s menším kapitálom.
Ako majiteľ obchodu s príslušenstvom musíte dávať pozor na svoj inventár, pretože tam sú vaše peniaze!Skúste si teda odpovedať na nasledujúce otázky: Aké vysoké je množstvo zásob vo vašom sklade?Aká je návratnosť investícií do príslušenstva?Aká vysoká je miera obratu zásob náhradných dielov?Ktorý z vašich zásob je dobrý a ktorý zlý?Koľko je váš pomalý inventár?Koľko druhov rýchlo, stredno a pomaly obrátkových dielov je na sklade?Aké sú vaše rôzne stratégie zásob pre rôzne typy dielov?Viete, aké drahé je nosiť zásoby náhradných dielov?Ak na tieto otázky neviete presne odpovedať, ako spravujete svoje zásoby?
3. Obchody s príslušenstvom musia využívať internet, aby získali viac zákazníkov
S rozvojom internetu, internetu vecí a veľkých dát má internetový model vyššiu efektivitu a nákladové výhody pri pripájaní zákazníkov.V tomto prípade sa obchody s príslušenstvom tiež musia transformovať na internet.Aj keď sa obávate, že vám internet môže ukradnúť zákazníkov a znížiť zisk z príslušenstva, rozvoj internetových platforiem nezastavíte.Je nepopierateľné, že mnohé modely získavania zákazníkov a marketingových modelov internetu sa môžu naučiť a používať aj obchody s príslušenstvom, čo nám pomôže získať viac zákazníkov.Musíme vidieť, že dopyt po dieloch a službách si vyžaduje vysokú aktuálnosť.Žiadny výrobca ani internetová platforma nedokáže samostatne vybudovať takú skladovú, logistickú a distribučnú sieť, aby vyhovovala potrebám zákazníkov.Jediným riešením je spojiť zákazníkov, technikov (batôžkárov), opravovne, dielne, agentov a dodávateľov dielov, aby vytvorili platformu na zdieľanie dielov stavebných strojov.Zákazníci môžu nájsť svoje súrne potrebné diely prostredníctvom svojich mobilných telefónov kdekoľvek a najbližšia predajňa dielov sa stane jeho dodávateľom.Internet nemá zakladať monopol, ale poskytovať hodnotu, spríjemniť ho používateľom a umožniť predajniam príslušenstva, aby zvýšili svoje podnikanie a získali viac zákazníkov.Toto je „internetový model“ obchodu s príslušenstvom budúcnosti.
Obrovský inventár zariadení čínskych stavebných strojov je zlatou baňou na trhu s náhradnými dielmi.Samotný potenciál dielov na trhu s náhradnými dielmi rýpadiel presahuje 100 mld.Tisíce obchodných zástupcov a obchodov s dielmi môžu zákazníkom poskytnúť rýchlu dodávku dielov a obchody s dielmi sú blízko trhu., blízko používateľa, budúcnosť je stále sľubná.Miera obratu zásob v mnohých obchodoch s dielmi je však len 2 až 3-krát za rok a pomalý pomer zásob je až 30 % až 50 %.Inými slovami, v skladoch predajcov a obchodov s dielmi sa hromadia desiatky miliárd pomalých zásob, čo vážne ovplyvňuje ich peňažný tok a zisky a zvyšuje riziká zásob.Internet môže pomôcť agentom a predajniam dielov optimalizovať obrat zásob a zlepšiť prevádzkovú efektivitu.
Čas odoslania: feb-08-2023